Addverb 테크놀로지스를 설립하게 된 계기는 무엇이며, 지금까지의 여정을 어떻게 평가하시나요? 성공에 기여한 요인들도 말씀해 주세요.
아시안 페인트에서 근무하는 동안 산업용 로봇 및 자동화 분야에 대한 훌륭한 경험을 쌓을 수 있었습니다. 아시안 페인트의 최첨단 자동화 공장과 창고를 구축하는 데 참여할 기회도 있었습니다. 2013년부터 2016년까지 '메이크 인 India정책 시행, GST 도입, 전자상거래의 성장, 그리고 조직화된 소매업체의 소도시 및 중소도시 진출과 같은 여러 요인들이 복합적으로 작용하면서, India의 공급망이 기술을 활용하여 이러한 변화를 최대한 활용해야 할 적기라고 확신하게 되었습니다. 저는 동료인 산게트 쿠마르(IIT 카라그푸르 졸업), 프라틱 자인(IIT 뭄바이 졸업), 비르 싱(MNIT 자이푸르 졸업), 사티시 쿠마르 슈클라(타타 사회과학대학 졸업), 아밋 쿠마르(NITIE 및 PEC 졸업)와 함께 2016년 6월에 이 사업을 시작했습니다. 지금까지의 여정은 매우 흥미롭고 보람찼습니다. 초기에는 수많은 고객들과의 미팅으로 정신없이 바빴습니다. 현재 400명의 엔지니어로 구성된 세계적인 수준의 팀을 구축했으며, HUL, Marico, Reliance, Flipkart, Amazon 등 100개 이상의 고객사를 확보했습니다. 저희는 고객이 특정 기술 구현에 저희를 선택하든 안 하든 관계없이 잠재 고객에게 기술에 대한 인식을 높이는 것을 항상 최우선으로 생각했습니다. 이러한 노력 덕분에 고객과의 신뢰를 쌓을 수 있었습니다. 이후 여러 파일럿 프로젝트와 개념 증명(PoC)을 진행할 기회를 얻었고, 이를 통해 고객의 신뢰를 얻어 첫 주문을 수주할 수 있었습니다. 저희는 항상 자체 하드웨어를 제조하고 소프트웨어를 개발하겠다는 확고한 의지를 가지고 있었으며, 하드웨어와 소프트웨어 모두를 다루는 스타트업이 되고자 했습니다. 이러한 전략은 제품을 맞춤화하여 널리 보급하는 데 도움이 되었습니다. 또한, 여러 대규모 자동화 프로젝트를 수행하며 쌓은 풍부한 경험을 바탕으로 고객에게 매우 혁신적인 솔루션을 제공할 수 있었습니다.
제조 및 공급망 기업/부문 전반에 걸쳐 로봇 및 자동화 기술의 범위와 잠재력을 어떻게 평가하시나요? 시장 규모와 예상 연평균 성장률(CAGR)은 어느 정도인가요? 또한 수요를 견인하는 요인에 대해서도 설명해 주시겠습니까?
위에서 논의한 바와 같이, 지난 5년간 India의 공급망과 제조업 부문을 변화시킨 몇 가지 주요 요인이 있었습니다. 여기에는 인터넷 데이터 혁명 이후 전자상거래의 부상과 전국 방면으로의 확산, 주요 도시에서의 조직화된 소매업의 성장, 소규모 창고의 통합을 야기한 GST(상품서비스세) 시행, 도시 부동산 가격 상승으로 인한 소비자 창고의 도시 외곽 이전, 그리고 공급과 수요의 변동 등이 포함됩니다.
이러한 요인들로 인해 수요 급증에 대응할 수 있는 유연한 공급망과 정해진 시간 내에 정확하게 수요를 충족할 수 있는 안정적인 창고 운영이 필수적이 되었습니다.